Cât de mult dorești să generezi un venit sustenabil online?
Ai încercat diferite metode fără prea multe rezultate?
Atunci, poate că ceea ce îți lipsește este o pâlnie de vânzări care să îți ofere rezultatele pe care le urmărești.
Până la sfârșitul acestui ghid, vei putea:
- Înțelege care sunt cele 3 etape ale pâlniei de vânzări și de ce sunt ele importante
- Construi pâlnii de vânzări eficiente, durabile și optimizate în orice nișă
- Automatiza şi să scala cu ușurință (dacă dorești) întreaga pâlnie de vânzări
- Afla ce trebuie să cauți în pâlniile de vânzări ale competitorilor și cum poţi să te inspiri din ele
Eşti gata? Să incepem!
Ce este o pâlnie de vânzări (sales funnel)?
Pe scurt, pâlnia de vânzări se referă la etapele prin care trec clienții înainte de a lua o decizie de cumpărare.
În ceea ce privește afacerea ta online, acest lucru se traduce prin paginile pe care vizitatorii site-ului tău web le parcurg înainte de a decide dacă vor să cumpere sau nu ofertele tale. (Adică parcursul clientului, dar cu ajutorul paginilor web)
Așadar, scopul unei pâlnii de vânzări este acela de a stimula traficul online de pe site, de a genera clienți potențiali și de a converti clienții potențiali în clienți plătitori.
Dar acesta este scopul oricărei afaceri online...
Și tocmai asta este ideea! Fiecare afacere (online sau nu) are un fel de pâlnie de vânzări. Se pune întrebarea, este această pâlnie eficientă sau nu?
Și când spunem eficientă, ne referim la o pâlnie de vânzări personalizată care se adresează direct publicului țintă.
Pentru a învăța cum se creează o astfel de pâlnie, trebuie mai întâi să cunoaștem diferitele etape ale pâlniilor de vânzări și cum se structurează acestea.
Defalcarea pe etape a unei pâlnii de vânzări
Fiecare pâlnie de vânzări pe care o construim ar trebui să aibă 3 etape:
- Partea de sus a pâlniei – este locul în care aducem cât mai mulți clienţi potenţiali în pâlniile de vânzări
- Mijlocul pâlniei — aici filtrăm clienții potențiali, arătându-le cum își pot rezolva problemele cu ajutorul ofertelor noastre
- Partea de jos a pâlniei - acesta este momentul în care încheiem procesul de vânzare cu clienții calificați
În continuare, vom aprofunda felul în care se construieşte fiecare etapă.
1. Partea de sus a pâlniei - Conștientizare și oportunitate
Cerințele acestei etape se referă la obținerea de trafic din anunțuri plătite, pe rețele de socializare și din postări pe blog. Traficul obţinut în acest fel este direcţionat către paginile de destinație (landing pages), care reprezintă punctul de intrare al unei pâlnii de vânzări.
Prima etapă a oricărei pâlnii de vânzări de succes este aceea în care clienții încep să descopere ofertele, devin conştienţi de existenţa lor și înţeleg de ce au nevoie de ele.
În această etapă, obiectivele afacerii tale includ: publicitatea îndreptată către un public țintă, crearea unui nivel de conștientizare cu privire la problemele pe care le rezolvă ofertele tale și creşterea interesului în rândul clienților tăi potențiali.
Lucrurile funcționează astfel:
- Persoanele care primesc oferta identifică o problemă pe care o au
- Ei înțeleg diferitele variabile care formează acea problemă specifică
- Ei văd oferta primită ca pe o posibilă soluție care îi va duce într-un punct în care nu vor mai avea acea problemă
- Încep să cerceteze mai mult afacerea ta online pentru a vedea dacă li se potrivește sau nu
Majoritatea consumatorilor moderni sunt pricepuți și, înainte de a trece la faza următoare, analizează mai multe tipuri de conținut disponibil pe diferite site-uri web.
Așadar, ar trebui să le furnizezi un conținut educațional care să îi ajute să își rezolve problemele și să îi ghideze spre cumpărarea ofertelor tale.
Scopul acestui proces de stimulare a clienților potențiali este acela de a-i convinge să parcurgă tot drumul, de la partea superioară a pâlniei până la baza acesteia.
Și pentru a face acest lucru în mod corespunzător, ne asigurăm că dezvoltăm relații pozitive cu cumpărătorii noştri, prin diferite activități, cum ar fi:
- Îi convingem să se alăture buletinului nostru informativ prin e-mail (newsletter) - putem face asta folosind pagini de destinație (landing pages) cu oferte magnet (lead magnet)
- Le distribuim povestea noastră, pentru a ne face mai ușor accesibili ca oameni și pentru a le arăta că și noi am fost în situația lor.
- Le oferim testări gratuite ale produselor şi serviciilor noastre
Dacă totul merge conform planului, în acest moment ar trebui să avem un grup de clienți potențiali pregătiţi să primească ofertele noastre personalizate.
2. Mijlocul pâlniei - Găsirea soluțiilor
Cerințele aceastei etape se referă la implicarea prospecților pe care i-am adunat în etapa anterioară, folosind conținut promoțional, cum ar fi e-mailuri, notificări, pagini de vânzări etc.
Gândeşte astfel: le-ai captat atenția și acum este timpul să începi procesul de vânzare propriu-zis.
Acest lucru presupune prezentarea produsului/serviciului tău împreună cu dovezi sociale, rezultate și date reale, prețuri și, dacă este posibil, cu garanții.
De asemenea, trebuie să îndepărtezi orice clienți potențiali care nu sunt încă pregătiți să cumpere ofertele tale. Vei avea astfel garanţia că, în etapa următoare, atunci când vei încheia vânzările, vei obține cea mai mare rată de conversie posibilă.
Apropo, acesta este momentul perfect pentru a începe să îți calculezi ratele de conversie, pentru a te asigura că traficul tău online face ceea ce trebuie să facă.
Dacă ai multe clicuri, dar nu ai niciun fel de conversii, atunci ceva nu este în regulă.
În ceea ce privește conținutul, ar trebui să începi să introduci comparații de produse, webinarii, studii de caz și videoclipuri captivante.
Acest lucru te va lăsa cu o mână de clienți interesați, care sunt foarte calificați.
3. Partea de jos a pâlniei - Este timpul să faci niște vânzări!
Cerințele pentru această etapă: pagini de plată personalizate, oferte clare şi foarte convingătoare și prețuri competitive.
În calitate de companie care gestionează mii de pâlnii în fiecare an, putem descrie această parte a pâlniei de vânzări în câteva cuvinte: mai ușor de spus decât de făcut.
Da, în teorie, tot ceea ce trebuie să faci este să trimiți clienții calificați pe paginile de plată și vei genera vânzări. Dar, în practică, este mult mai greu. Să explicăm acest lucru prin câteva întrebări:
- Este oferta ta mai bună decât ceea ce toți ceilalți aduc la masa clienților tăi? Sau, mai bine spus, ce te distinge de ceilalți?
- Dacă este cazul, cum arată echipa ta de asistență pentru clienți?
- Ai abordat toate îndoielile și preocupările clienților cu privire la oferta ta?
- Ai prezentat suficiente dovezi sociale și evaluări de la terțe părți ale ofertei tale?
Mulți eșuează în a răspunde la aceste întrebări, motiv pentru care aproape 70% dintre clienți părăsesc coșul de cumpărături fără a finaliza achizițiile.
Strălucirea ta în materie de marketing ar trebui să prindă viață printr-un set de tactici care să îți poziționeze oferta în postura de candidat principal pentru clienții tăi.
Acum trebuie să vii cu:
- Oferte la pachet
- Reduceri
- Garanții de returnare a banilor
Acestea se pot extinde la promisiunea de a oferi asistență pentru clienți, o secțiune de întrebări frecvente și răspunsuri sau un centru de ajutor, demonstrații video și prezentarea celor mai importante beneficii.
De asemenea, trebuie să îți optimizezi procesul de plată astfel încât acesta să includă:
- Un formular simplu pe care se poate naviga uşor şi în care se pot insera informaţii cu uşurinţă
- Simboluri care arată că site-ul web și tranzacțiile sunt sigure
- Prețul inițial urmat de un preț redus
- Lista clară a articolelor din coș (nu se includ pachete pe care nu le-au cerut!)
Apoi, dacă dorești să-ți duci eforturile de marketing și mai departe, poți oferi clienților potențiali servicii de upselling, cross-selling și downselling.
Utilizând toate aceste tehnici împreună, poți oferi exclusivitate clienților tăi, fără să plătești pentru canale de marketing suplimentare. Mai mult decât atât, acestea cresc profiturile şi loialitatea clienților.
Și, în cele din urmă, această experiență de marketing permite o dezvoltare echilibrată cu clienții vechi și cu clienți noi, având în vedere că este mai ușor să vinzi unui client existent decât unuia nou.
Notă: Vei observa că aceste etape se potrivesc foarte bine cu formula de marketing AIDA, care este:
- Atenţia/Conștientizarea - se întâmplă în partea de sus a pâlniei de vânzări
- Interesul - se întâmplă atât în partea de sus, cât și la mijlocul pâlniei de vânzări
- Decizia - se întâmplă atât la mijlocul cât și la baza pâlniei de vânzări
- Acțiunea - se întâmplă în partea de jos a pâlniei de vânzări
Cum se creează o pâlnie de vânzări de succes
Undeva acolo, există o mulțime de oferte "proaste" care nu se vând, nimeni nu vrea să le cumpere - pur și simplu pentru că nimeni nu are nevoie de ele.
Pe de altă parte, rareori vei găsi o cerere pentru un produs/serviciu fără să existe concurență.
Iată cum se complică întreaga idee de a crea propria pâlnie de vânzări, care să fie şi eficientă și competitivă - și repetarea în mod constant a întregului proces pentru mai multe pâlnii. Dar nu-ți face griji, în această secțiune am pregătit o strategie testată pe care o poți folosi pentru crearea oricărui tip de pâlnie. Aceasta include:
- Efectuarea de cercetări corespunzătoare
- Determinarea surselor de trafic
- Construirea paginilor web ale pâlniei de vânzări
- Optimizarea canalui de vânzări pentru a obține cele mai bune performanțe
Să intrăm în subiect:
Cercetarea este vitală
Este foarte simplu. Dacă greșești acest pas, vei genera vânzări puține sau nu vei avea vânzări deloc.
Imaginează-ți că petreci zile și nopți întregi construind ceva ce plănuiești să vinzi și, în ziua lansării, te lovești ca de un zid de alți concurenți, care oferă versiuni mai bune ale ofertei tale, la o zecime din preț...
Sau, mai rău, să nu găsești deloc o piață pentru oferta ta.
Din nefericire, mulți oameni fac aceeași greșeală, având o atitudine de genul "construiește acum, găsești clienți mai târziu", când ar trebui să aibă o abordare diferită, ca aceasta: "găsește clienți potențiali acum, construiește pe parcurs în funcție de nevoile și bugetele lor".
Dar nu vom lăsa să ți se întâmple acest lucru. Iată ce trebuie să faci pentru a te documenta înainte de a construi orice pâlnie de marketing:
1. Analizează-ți publicul:
Dacă te afli în etapa de construire a paginilor pentru pâlnia de vânzări, atunci ar trebui să ai deja definită imaginea unor cumpărători ideali, inclusiv caracteristicile acestora, dar şi argumente și formulări care li se adresează direct.
De asemenea, trebuie să ai acel cârlig cu care să le captezi rapid atenția.
Acest lucru înseamnă să abordezi principalele lor probleme, să le prezinți soluții care îi vor ajuta să se ridice și să le arăți unde vor putea să ajungă după ce te vor asculta.
2. Cunoaște-ți oferta:
Acest lucru pare banal, dar când a fost ultima dată când ți-ai făcut timp să te gândești cu adevărat la tot ceea ce vinzi?
Așa că, dacă nu ai făcut-o deja, începe să construiești o listă de caracteristici, beneficii, recenzii și tot feedback-ul constructiv pe care îl poți obține. Acest lucru va ajuta mai târziu la construirea unor pagini web eficiente care să convertească eficient.
3. Efectuează cercetări privind concurenţa:
Prin aceasta, nu ne referim doar la vizitarea site-urilor web ale concurenților și la verificarea ofertelor, a designului și a prețurilor acestora.
Dacă dorești să ajungi la un nivel mai profund decât atât, verifică recenziile lor de pe platforme terțe, cum ar fi Trustpilot şi G2, recenziile clienților de pe YouTube (nu cele afiliate!) și alți recenzori independenți din industria/nișa ta.
Apoi, trebuie să identifici locurile în care excelezi în comparație cu principalii tăi concurenți, ceea ce te va ajuta să scrii un conținut mai bun atunci când vrei să te promovezi în fața clienților tăi potențiali, în toate etapele pâlniei.
Toți acești pași îți vor oferi:
- O idee clară despre cum gândește publicul tău, cum îl poți ajuta și cum să comunici cu el în cel mai bun mod posibil
- O listă care să îți garanteze, în orice moment, că îți cunoști afacerea mai bine decât oricine altcineva
- Abilitatea de a genera campanii de vânzări și de marketing extrem de bine direcționate, care să se concentreze pe punctele tale forte și, în acelaşi timp, să compenseze orice puncte slabe pe care concurenții tăi le-ar putea valorifica
Determinarea surselor de trafic
Traficul poate fi atras prin următoarele metode:
- Publicitate plătită
- Rețele de socializare
- Optimizare pentru motoare de căutare
- Rularea unui program de afiliere
- Rularea unui program de recomandare
Traficul este adevărata monedă de schimb pe internet. Dacă îl ai în mod constant, vei avea întotdeauna o șansă de reușită.
1. Publicitate plătită
Dacă dorești rezultate rapide, alege anunțurile plătite de la Google, Facebook etc. Dacă nu vrei ca bugetul tău de marketing să dispară, asigură-te că știi ce faci.
Iar dacă nu vrei să riști, poți oricând să angajezi un freelancer de pe site-uri precum Upwork și PeoplePerHour, dar asigură-te că are evaluări și recenzii bune.
2. Reţelele de socializare
În ceea ce priveşte eforturile de marketing, nu subestima niciodată rolul pe care îl joacă platformele de social media în domeniul vânzărilor. Asigură-te că distribui în mod constant pe acestea: actualizări, anunțuri noi, conținut educațional și oferte magnet (lead magnets).
Locuri precum LinkedIn sunt excelente, pentru că îţi permit să descrii călătoria pe care o faci în timp ce îți dezvolți și îți vinzi ofertele. Folosește feedback-ul pozitiv și descrie dificultățile pe care le întâmpini pe acest drum.
În plus, poți rula campanii publicitare de redirecționare a vizitatorilor din rețelele tale sociale, ceea ce îți va permite să obții cele mai multe conversii posibile.
3. SEO
Optimizarea pentru motoarele de căutare este una dintre cele mai bune modalități prin care poţi ajunge la clienții potențiali care sunt gata să cumpere ofertele tale. DACĂ sunt potrivite pentru ei.
Deoarece toți efectuează căutări pornind de la problemele pe care le au, conținutul blogului tău îi va aduce cu un pas mai aproape de luarea unei decizii de cumpărare.
Problema constă în faptul că elaborarea unui plan care să vizeze crearea de conținut și urmărirea timp de luni de zile a acestui plan ar putea fi un pic cam mult pentru cei care doresc să obțină bani cât mai repede posibil. Joacă-ți cărțile cu înțelepciune și în funcție de situația ta unică.
4. Administrarea unui program de afiliere
Dacă dorești o modalitate "ușoară" prin care să te dezvolți, îți poți încerca norocul cu marketingul afiliat.
Pe scurt, poți crea un program de afiliere pentru recrutarea agenților de marketing afiliat. De fiecare dată când un afiliat face o vânzare, promovând ofertele tale, acesta primește comisionul convenit anterior. (Cu Systeme, îți poți configura programul de afiliere în 30 de minute, gratuit.)
Acest lucru este corect, deoarece activitatea afiliaţilor reduce într-o mare măsură costurile tale de marketing. Practic, afiliaţii difuzează reclamele și se ocupă de clienții potențiali.
5. Derularea unui program de recomandare (program de referali)
A nu se confunda cu sursa de trafic anterioară. Un program de recomandare se referă la implicarea clienților existenți, cărora li se oferă stimulente (cum ar fi reduceri) pentru a atrage noi clienți din anturajul lor.
Crearea paginilor personalizate pentru pâlniile de vânzări
Acum vine partea distractivă! Urmează crearea, pe etape, a pâlniei de vânzări.
Primul lucru de care vei avea nevoie este un instrument cu care să îţi construieşti pâlnia de vânzări, mai exact, un software (sales funnel software) pentru paginile web ale pâlniei tale, chiar dacă nu ai cunoştinţe de programare și nici găzduire (hosting) pentru acestea.
Acest lucru îți va permite să economisești timp, efort și bani.
Cum se construiește o pâlnie de vânzări cu Systeme?
De exemplu, să luăm în considerare această situație total ipotetică:
1. Te înregistrezi pe site-ul Systeme și obții contul tău gratuit.
2. Pe acest tablou de bord curat, faci clic pe „Funnels” (Pâlnii) în meniu.
3. Apoi, ca în următoarea captură de ecran, faci clic pe „Create” (Creează) și alegi numele, tipul de pâlnie și moneda canalului tău.
4. Ulterior, atunci când ești întâmpinat de tabloul de bord al pâlniei, adaugi un nou pas/pagină web care seamănă cu prima pagină pe care vor ajunge vizitatorii tăi.
5. În continuare, apare biblioteca de șabloane.
6. După ce ai ales un şablon, apasă „bagheta magică” din dreapta, pentru a edita șablonul cu editorul rapid de glisare și plasare.
7. Aici, doar faci clic pe elementele care se află în șablon şi le editezi după bunul tău plac. Desigur, poți adăuga, șterge și organiza elementele după cum doreşti.
8. În cele din urmă, faci clic pe butonul „Save changes” (Salvează modificările), în dreapta sus, pentru a reveni la tabloul de bord al canalului de vânzări.
Prima pagină web a noii tale pâlnii de vânzări este gata și este disponibilă pe web. Cât a durat, 5 minute?
Probabil că te gândești în sinea ta „dar să creezi o pâlnie de vânzări eficientă care să genereze mulți bani este mult mai greu decât atât!”
Și ai dreptate. Dar nu uita, ai făcut deja cea mai mare şi cea mai grea parte din muncă în etapa de cercetare.
De fapt, dacă ai lucrat bine la părțile anterioare, să nu fii surprins când primul tău canal de vânzări va înregistra statistici ca acestea:
Observă cum, în partea stângă, paginile din pâlnie corespund de fapt traseului parcurs de cumpărători.
Cum se optimizează etapele canalului de vânzări (cele mai bune practici)
Până acum, ai un plan solid pentru:
- Definirea publicului țintă și efectuarea unor cercetări adecvate
- Realizarea paginilor de pe site-ul tău web/a paginilor de vânzări și punerea lor în funcțiune
Următorul pas este acela de a excela (şi de a repeta) atunci când comunici cu clienții.
Și pentru asta, poți folosi 4 metode:
- Testarea A/B
- Marketingul prin e-mail
- Automatizarea marketingului
- Monitorizarea performanțelor
(În mod convenabil, toate acestea sunt disponibile pe platforma Systeme!)
Utilizarea testării A/B
Denumită uneori și testare divizată, testarea A/B este o metodă prin care se împarte traficul online care ajunge la un anumit URL între 2 variante ale aceleiași pagini web.
Acest lucru poate fi folosit pentru a crește ratele de conversie, în diferite etape ale pâlniei de vânzări, prin testarea modului în care se comportă diferite elemente ale paginilor tale (de exemplu, titlurile).
Testarea A/B poate creşte rata de conversie a paginii principale cu 32%!
Notă: efectuează periodic teste A/B, pur și simplu pentru că întotdeauna există ceva ce poate fi îmbunătățit.
Integrarea marketingului prin e-mail
Pentru a alimenta diferitele tale eforturi de marketing, ar trebui să utilizezi marketingul prin e-mail.
De ce?
Pentru că are un randament al investițiilor foarte mare pentru fiecare leu cheltuit.
Așadar, iată cum se folosește această metodă genială:
- Colectează e-mailurile de la persoanele care se înscriu pe paginile tale de destinație, apoi împarte aceste e-mailuri pe grupuri, pentru a-ţi concentra cu adevărat eforturile. În Systeme, poţi face asta cu ușurință accesând Tags (Etichetele)
- Configurează campanii de e-mail diferite şi foloseşte fiecare campanie pentru un anumit aspect al canalului tău de vânzări (o campanie de bun venit, de exemplu, pentru primirea noilor utilizatori)
- Asigură-te că e-mailurile campaniilor tale sunt personalizate, interesante și cu adevărat valoroase pentru clienţii tăi
Urmează găsirea echilibrului potrivit în ceea ce privește trimiterea de e-mailuri către clienți. Nu vrei ca aceștia să se plictisească rapid de tine - ceea ce se va întâmpla în cele din urmă, așa că trebuie să îți cureți periodic lista de e-mailuri.
De asemenea, nu uita să le mulțumești clienților pe care îi ai deja, propunându-le prin e-mail: reduceri, coduri promoționale și oferte speciale. Toate acestea îţi vor aduce un număr sporit de conversii.
Automatizarea canalelelor de vânzări
Până acum, am vorbit despre crearea pâlniei de vânzări perfecte, dar o afacere de succes ar trebui să aibă mai multe pâlnii de vânzări pentru promovarea ofertelor sale.
După cum îți poți imagina, pot să apară dificultăți atunci când încerci să gestionezi mai multe pâlnii și mai multe tipuri de clienți.
Dar nu te teme, automatizarea este aici pentru a te ajuta și pentru a permite extinderea cu ușurință a afacerii.
Platformele cele mai bine cotate îți vor permite să setezi reguli de automatizare care se rezumă la acest concept: „Dacă se întâmplă X, platforma va efectua Y”.
De exemplu, să presupunem că ai configurat din contul tău Systeme o campanie nouă de e-mailuri de bun venit. În această campanie poți introduce cu ușurință noi clienţi potențiali, de îndată ce aceştia se înscriu printr-una dintre paginile tale din partea de sus a pâlniei.
Automatizarea poate fi extinsă la:
- Vânzări
- Toate eforturile de marketing prin e-mail
- Marketingul afiliat
- Upselling, cross-selling și downselling
- Alte eforturi de marketing
Nu uita să fii mereu creativ. Nu te limita la a copia ceea ce funcționează și nu te mulțumi doar cu atât. Este în regulă atunci când te afli la început, dar trebuie să îți adaugi și tu propria ta amprentă asupra lucrurilor.
În cele din urmă, ca o busolă generală, asigură-te că ești la curent cu indicatorii și cu sursele de venituri ale diferitelor pâlnii. Studiază comportamentul traficului de intrare și analizează indicatorii cheie de performanţa (Key Performance Indicators - KPI), care îţi arată cât de bine merge afacerea ta.
Iată 3 pâlnii de vânzări, cu grad ridicat de conversie
Pentru că acum știi tot ce este necesar pentru a construi și publica pâlnii de vânzări de succes, hai să ne inspirăm din afacerile care folosesc deja aceste cunoștințe pentru a genera venituri sustenabile online.
The Epik Summit
Epik Summit a fost creat de Systeme. La acest eveniment virtual au participat peste 40 de comercianți și antreprenori de talie mondială, printre care s-au aflat: Aurelian Amacker (fondatorul și CEO-ul companiei Systeme), Rich Schefren, Dan Lok, Matt McWilliams și mulți alții.
Premisa de la care s-a pornit a fost una simplă. Planificarea unui eveniment epic, care să poată oferi oamenilor cât mai multă valoare cu putinţă, sub forma tehnicilor și strategiilor de ultimă oră, pentru diferitele lor nişe. Evenimentul a fost unul gratuit, astfel încât oricine a dorit s-a putut alătura.
Bine, dar atunci cum şi de unde au venit banii?
Ei bine, acum intervine partea de marketing. După ce oamenii și-au rezervat locurile, au primit un e-mail de confirmare cu toate detaliile necesare și cu data specifică la care urma să aibă loc summitul virtual.
De asemenea, ei au primit permisiunea de a avea acces imediat la summit, contra cost, ceea ce s-a dovedit a fi un avantaj pentru cei care nu au dorit să mai aștepte până când aveau să urmărească summit-ul la o dată ulterioară.
În ceea ce privește etapele pâlniei:
- Partea de sus a pâlniei - a fost trimisă o invitație către abonații din lista de e-mailuri (piața engleză) și s-au postat informații despre acest eveniment inclusiv pe rețelele de socializare; nu s-a făcut publicitate plătită
- Mijlocul pâlniei - traficul a fost trimis către o pagină de destinație (long form landing page), iar singurul lucru pe care doritorii au trebuit să îl facă a fost să își introducă e-mailurile pentru a se alătura summit-ului virtual
- Partea de jos a pâlniei - marketingul prin e-mail a rezolvat cea mai mare parte a sarcinilor grele; s-au trimis e-mailuri cu detalii despre ce au avut de făcut cei care au dorit să alăture evenimentului şi, în plus, li s-a oferit acel upsell care le-a permis accesul imediat
Dot Com Truths Membership
DotComTruths.com, condus de Eran Bucai, oferă companiilor un abonament care include mai multe servicii legate de construirea pâlniilor de vânzări și creșterea vânzărilor online.
Iată cum arată etapele pâlniei lor de vânzări:
- Partea de sus a pâlniei - traficul este adunat de pe platformele lor de socializare: TikTok, Instagram, Facebook și YouTube
- Mijlocul pâlniei - traficul este trimis către o pagină de vânzări care conţine detalii despre serviciile pe care le oferă şi afișează dovezi sociale solide (plus prețurile)
- Partea de jos a pâlniei - cei care ajung pe pagina lor de vânzări continuă să navigheze către pagina de plată unde pot achita abonamentul şi, de asemenea, pot primi o sesiune de training 1 la 1 timp de o oră
Funnel Vibe
Funnel Vibe a fost creat de Bolivar Muniz şi este un serviciu dedicat construirii de pâlnii automate de vânzări cu ajutorul platformei Systeme.
Ei vând șabloane pentru canalele de vânzări, pentru diferite nișe (comerț electronic, cursuri etc.), căutând în permanență să inoveze.
Dacă privim întreaga lor afacere ca pe o mare pâlnie, atunci etapele acestei pâlnii arată astfel:
- Partea de sus a pâlniei - ei atrag trafic folosind blogul lor și platformele de social media
- Mijlocul pâlniei - Ei rulează mai multe pâlnii de vânzări pentru oferte personalizate; mai au încă o platformă unde își expun șabloanele, care sunt descoperite de cei care vizitează site-ul lor
- Partea de jos a pâlniei - Fiecare șablon are propria sa pagină de vânzări, urmată de o pagină de plată clară și detaliată
Bineînțeles, în spatele scenei, ei pot folosi o mulțime de tactici de marketing, care includ marketingul prin e-mail sau alte metode.
De ce să alegi Systeme pentru a-ţi construi pâlniile de vânzări
Știi deja că poți construi ușor, cu Systeme, pâlnii de vânzări de cea mai bună calitate.
Dar, știai că Systeme este o platformă all-in-one care a fost gândită pentru a crea, întreține și dezvolta fiecare aspect al unei afaceri online?
Asta înseamnă că, sub un singur acoperiș, primești toate instrumentele de care ai nevoie pentru a avea succes online.
Caracteristicile platformei Systeme
Aruncă o privire asupra acestor beneficii minunate pe care le primești:
- Editor de tip drag-and-drop: fără cod, fără bătăi de cap; pur şi simplu editezi paginile web după bunul tău plac și le publici în cel mai scurt timp!
- Bibliotecă modernă de șabloane: utilizezi formule care şi-au dovedit eficienţa şi accelerezi creșterea pâlniei tale de vânzări
- Marketing prin e-mail la cel mai înalt nivel: poţi juca la nivel profesionist, pentru a atrage prospecţi şi clienţi, așa cum nu ai mai făcut-o până acum
- Vânzare de cursuri online: încarci și găzduieşti cu ușurință biblioteca ta de cursuri online şi le vinzi studenților tăi, împreună cu un set impresionant de funcționalități cum ar fi: cursuri de tip drip, site-uri de membru, comunități și multe altele
- Programe de afiliere: formezi o armată de afiliați care îți vând ofertele zi și noapte (îți poți promova programul de afiliere și pâlniile de vânzări inclusiv pe piața de programe de afiliere de pe platforma Systeme!)
- Automatizarea întregii afacerii: îţi configurezi regulile de automatizare și fluxurile de lucru pentru a rula întreaga ta afacere online pe pilot automat
Bineînțeles, te mai aşteaptă şi alte funcții, cum ar fi: testarea A/B, seminarii web veșnic verzi, coduri promoționale, conturi de asistent, bloguri și multe altele!
Systeme are peste 1.200 de recenzii pe Trustpilot, cu o evaluare uimitoare de 4,9/5.
Sau este vorba despre preț?
Prețurile de pe platforma Systeme
Există 4 planuri:
- Planul Free: 0 USD/lună
- Planul Startup: 27 USD/lună sau 228 USD/an (economiseşti 30%)
- Planul Webinar: 47 USD/lună sau 396 USD/an (economiseşti 30%)
- Planul Unlimited: 97 USD/lună sau 828 USD/an (economiseşti 30%)
Planul Free este gratuit pentru totdeauna. Poți construi 3 canale de vânzări, ai spațiu nelimitat de găzduire și stocare și poți folosi un domeniu personalizat.
În plus, cu planul gratuit poţi trimite un număr nelimitat de e-mailuri de marketing, ai acces la etichete, la testarea A/B, la regulile de automatizare, poţi crea propriul tău blog, cursuri online și propriul tău program de afiliere.
A, mai poţi vinde nelimitat produse şi servicii cu taxe de tranzacționare 0%!
Poți obține şi migrare gratuită pentru afacerea ta online, dacă utilizezi planul Unlimited sau orice plan anual de facturare.
Obține contul tău gratuit acum şi încearcă. Nu se cer datele de pe card!
Concluzie
Deci, ce am învățat astăzi?
- O pâlnie de vânzări ne ajută să ne concentrăm eforturile de marketing și să oferim experiențe personalizate clienților și prospecţilor noştri
- La început, pentru a ne lansa afacerea online, nu mai avem nevoie de un buget uriaș sau de echipe întregi de vânzători - mai ales dacă folosim un instrument precum Systeme
- Pe termen lung, cunoașterea diferitelor etape ale pâlniei de vânzări ne ajută să obținem rezultate mai bune, deoarece putem optimiza fiecare dintre aceste etape în funcție de obiectivele lor specifice
- Construirea unei pâlnii de vânzări nu este un lucru care se face o singură dată, ci un proces pe care îl repetăm și îl îmbunătățim în timp
- Urmărim întotdeauna să optimizăm chiar şi cele mai performante pâlnii, folosind metode precum testarea A/B și regulile de automatizare
- Ar trebui să ne inspirăm din canalele de vânzări de succes din nișa noastră
Și asta e tot! Acum ești gata să construiești pâlnii de vânzări înfloritoare. Ce mai aștepți? Obține contul tău gratuit de la Systeme și începe să construieşti acum!