Cum să creşti vânzările şi să-ţi construieşti afacerea online prin intermediul marketingului digital

Cum să creşti vânzările şi să-ţi construieşti afacerea online prin intermediul marketingului digital,
Dorești să generezi un venit sustenabil online? Ai încercat diferite metode fără prea multe rezultate? Poate ceea ce îți lipsește este o pâlnie de vânzări care să îți ofere rezultatele pe care le urmărești.
Până la sfârșitul acestui ghid, vei putea:
  • Înțelege care sunt cele 3 etape ale pâlniei de vânzări și de ce sunt ele importante
  • Construi pâlnii de vânzări eficiente, durabile și optimizate în orice nișă
  • Automatiza și scala cu ușurință (dacă dorești) întreaga pâlnie de vânzări
  • Afla ce trebuie să cauți în pâlniile de vânzări ale competitorilor și cum poți să te inspiri din ele
Ești gata? Să începem!

Ce este o pâlnie de vânzări (sales funnel)?

Pâlnia de vânzări se referă la etapele prin care trec clienții înainte de a lua o decizie de cumpărare.
În ceea ce privește afacerea ta online, acest lucru se traduce prin paginile pe care vizitatorii site-ului tău web le parcurg înainte de a decide dacă vor să cumpere sau nu ofertele tale. Cu alte cuvinte, este parcursul clientului, dar cu ajutorul paginilor web.
Scopul unei pâlnii de vânzări este acela de a stimula traficul online pe site, de a genera clienți potențiali și de a converti acești clienți potențiali în clienți plătitori.
Dar acesta este scopul oricărei afaceri online...
Exact! Fiecare afacere (online sau nu) are un fel de pâlnie de vânzări. Se pune întrebarea, este această pâlnie eficientă sau nu?
Atunci când vorbim despre eficiență, ne referim la o pâlnie de vânzări personalizată care se adresează direct publicului țintă.
Pentru a învăța cum se creează o astfel de pâlnie, trebuie mai întâi să cunoaștem diferitele etape ale pâlniilor de vânzări și cum se structurează acestea.

Defalcarea pe etape a unei pâlnii de vânzări

Defalcarea pe etape a unei pâlnii de vânzări,
Atunci când construim o pâlnie de vânzări, ar trebui să avem în vedere următoarele 3 etape:
  • Partea de sus a pâlniei - aici atragem cât mai mulți clienți potențiali în pâlniile de vânzări.
  • Mijlocul pâlniei - aici filtrăm potențialii clienți și le arătăm cum își pot rezolva problemele cu ajutorul ofertelor noastre.
  • Partea de jos a pâlniei - acesta este momentul în care finalizăm procesul de vânzare cu clienții calificați.
În continuare, vom detalia modul în care se construiește fiecare etapă:

1. Partea de sus a pâlniei - CONȘTIENTIZARE și OPORTUNITATE

Această etapă necesită obținerea de trafic din anunțuri plătite, rețele de socializare și postări pe blog. Traficul obținut este direcționat către paginile de destinație (landing pages), care reprezintă punctul de intrare al pâlniei de vânzări.
Prima etapă a unei pâlnii de vânzări de succes este acea în care clienții încep să descopere ofertele, devin conștienți de existența lor și înțeleg de ce au nevoie de ele.
Obiectivele afacerii în această etapă includ:
  • Publicitate îndreptată către un public țintă.
  • Crearea unui nivel de conștientizare cu privire la problemele pe care le rezolvă ofertele tale.
  • Creșterea interesului în rândul clienților potențiali.
Persoanele care primesc oferta:
  • Identifică o problemă pe care o au.
  • Înțeleg variabilele care formează acea problemă specifică.
  • Văd oferta primită ca pe o posibilă soluție.
  • Încep să cerceteze afacerea ta online pentru a vedea dacă li se potrivește sau nu.
Consumatorii moderni analizează mai multe tipuri de conținut disponibil pe diferite site-uri web înainte de a trece la faza următoare.
Așadar, ar trebui să furnizezi un conținut educațional care să îi ajute să își rezolve problemele și să îi ghideze spre cumpărarea ofertelor tale.
Scopul acestui proces este de a-i convinge pe potențialii clienți să parcurgă tot drumul, de la partea superioară a canalului până la baza acestuia.
Pentru a face acest lucru în mod corespunzător, ne asigurăm că dezvoltăm relații pozitive cu cumpărătorii noștri, folosind diverse activități, cum ar fi:
  • Convingerea lor să se alăture buletinului nostru informativ prin e-mail (newsletter) - putem face asta folosind pagini de destinație (landing pages) cu oferte magnet (lead magnet).
  • Distribuirea poveștii noastre, pentru a ne face mai ușor accesibili ca oameni și pentru a le arăta că și noi am fost în situația lor.
  • Oferirea de testări gratuite ale produselor și serviciilor noastre.
Dacă totul merge conform planului, în acest moment ar trebui să avem un grup de clienți potențiali pregătiți să primească ofertele noastre personalizate.

2. Mijlocul pâlniei - GĂSIREA SOLUȚIILOR

Mijlocul pâlniei - Găsirea soluțiilor,
În această etapă, ne concentrăm pe implicarea prospecților pe care i-am adunat în etapa anterioară, folosind conținut promoțional, cum ar fi e-mailuri, notificări, pagini de vânzări etc.
Acum că am captat atenția clienților potențiali, este momentul să începem procesul de vânzare propriu-zis. Acest lucru implică prezentarea produsului/serviciului nostru împreună cu dovezi sociale, rezultate și date reale, precum și informații despre prețuri și, dacă este posibil, garanții.
De asemenea, este important să filtrăm orice clienți potențiali care nu sunt încă pregătiți să cumpere ofertele noastre. Acest lucru ne va asigura că, în etapa următoare, atunci când vom încheia vânzările, vom obține cea mai mare rată de conversie posibilă.
Este momentul potrivit pentru a începe să calculăm ratele de conversie, pentru a ne asigura că traficul online își îndeplinește scopul. Dacă avem mulți vizitatori, dar nu reușim să realizăm vânzări, este clar că trebuie să intervenim.
În ceea ce privește conținutul, ar trebui să introducem comparații de produse, webinarii, studii de caz și videoclipuri captivante. Acestea vor atrage un număr mai mic, dar mai calificat, de clienți interesați.

3. Partea de jos a pâlniei - ESTE TIMPUL SĂ FACI NIȘTE VÂNZĂRI!

Partea de jos a pâlniei - Este timpul să faci niște vânzări!,
În această etapă, avem nevoie de pagini de plată personalizate, de oferte clare și foarte convingătoare, precum și de prețuri competitive.
Deși în teorie tot ce trebuie să facem este să trimitem clienții calificați pe paginile de plată pentru a genera vânzări, în practică, este mult mai dificil. Trebuie să ne întrebăm:
  1. Este oferta noastră mai bună decât cea a competitorilor și ce ne diferențiază?
  2. Cum arată echipa noastră de asistență pentru clienți?
  3. Am abordat toate îndoielile și preocupările clienților cu privire la oferta noastră?
  4. Am prezentat suficiente dovezi sociale și evaluări de la terțe părți, referitoare la oferta noastră?
Multe companii eșuează în a răspunde la aceste întrebări și, de aceea, aproape 70% dintre clienți părăsesc coșul de cumpărături fără a finaliza achizițiile.
Pentru a atrage clienții, trebuie să venim cu:
  • Oferte la pachet
  • Reduceri
  • Garanții de returnare a banilor
Acestea se pot extinde la:
  • Promisiunea de a oferi asistență pentru clienți
  • O secțiune de întrebări frecvente și răspunsuri sau un centru de ajutor
  • Demonstrații video și prezentarea celor mai importante beneficii
De asemenea, trebuie să optimizăm procesul de plată astfel încât acesta să includă:
  • Un formular simplu și ușor de navigat
  • Simboluri care să arate că site-ul web și tranzacțiile sunt sigure
  • Prețul inițial urmat de un preț redus
  • O listă clară a articolelor din coș (fără a include pachete pe care nu le-au cerut)
Dacă vrei să-ți extinzi eforturile de marketing, poți oferi clienților potențiali servicii de upselling, cross-selling și downselling.
  1. Upselling - este o tehnică prin care se oferă un upgrade, un supliment sau o versiune premium a ofertei inițiale.
  2. Cross-selling - este acea tehnică prin care li se oferă clienților produse suplimentare și complementare, pentru o experiență mai bună.
  3. Downselling - este o tehnică prin care se oferă un produs alternativ mai ieftin, atunci când clientul pare că ezită să finalizeze tranzacția.
Utilizând toate aceste tehnici împreună, poți oferi exclusivitate clienților tăi, fără să plătești pentru canale de marketing suplimentare. Mai mult decât atât, acestea cresc profiturile şi loialitatea clienților.
În plus, această experiență de marketing permite o dezvoltare echilibrată cu clienții vechi și cu clienți noi, având în vedere că este mai ușor să vinzi unui client existent decât unuia nou.
De asemenea, observăm că aceste etape se potrivesc bine cu formula de marketing AIDA, care presupune:
  • Atenția/Conștientizarea - în partea de sus a pâlniei de vânzări
  • Interesul - atât în partea de sus, cât și la mijlocul pâlniei de vânzări
  • Decizia - atât la mijlocul, cât și la baza pâlniei de vânzări
  • Acțiunea - în partea de jos a pâlniei de vânzări
AIDA: atenţia, interesul, decizia, acțiunea,

Cum să creezi o pâlnie de vânzări de succes

Peste tot există multe oferte "proaste" care nu se vând, deoarece nimeni nu le dorește - pentru că pur și simplu nimeni nu are nevoie de ele.
Pe de altă parte, rareori vei găsi o cerere pentru un produs/serviciu fără să existe concurență.
Așadar, crearea unei pâlnii de vânzări eficiente și competitive devine o provocare, mai ales atunci când trebuie să repeți acest proces pentru mai multe pâlnii. Cu toate acestea, nu trebuie să-ți faci griji, deoarece în această secțiune am pregătit o strategie testată pe care o poți folosi pentru crearea oricărui tip de pâlnie.
Aceasta include următoarele etape:
  • Efectuarea de cercetări corespunzătoare
  • Determinarea surselor de trafic
  • Construirea paginilor web ale pâlniei de vânzări
  • Optimizarea canalului de vânzări pentru a obține cele mai bune performanțe
Să intrăm în subiect:

Importanța cercetării în construirea unei pâlnii de vânzări

Importanța cercetării în construirea unei pâlnii de vânzări,
Cercetarea este esențială. Dacă nu faci acest pas corect, risci să obții puține vânzări sau chiar deloc. Imaginază-ți că muncești zile și nopți pentru a construi ceva ce plănuiești să vinzi, iar în ziua lansării, concurența îți oferă produse mai bune la un preț mult mai mic sau, în cel mai rău caz, nu găsești nicio piață pentru oferta ta.
Din nefericire, mulți oameni fac aceeași greșeală, având o atitudine de genul „construiește acum, găsești clienți mai târziu”, când ar trebui să aibă o abordare diferită, ca aceasta: „găsește clienți potențiali acum și construiești pe parcurs, în funcție de nevoile și bugetele lor”.
Pentru a evita astfel de situații, iată ce trebuie să faci înainte de a construi orice pâlnie de marketing:

1. Analizează-ți publicul

Dacă te afli în etapa de construire a paginilor pentru pâlnia de vânzări, atunci ar trebui să te ocupi cu:
  • Definirea cumpărătorilor ideali și a caracteristicilor acestora.
  • Identificarea problemelor principale ale publicului țintă și prezentarea soluțiilor oferite de produsul/serviciul tău.
  • Crearea unui mesaj captivant (acel cârlig) care să le capteze atenția rapid.

2. Cunoaște-ți oferta

Poate să pară banal, dar când a fost ultima dată când ți-ai făcut timp să te gândești cu adevărat la tot ceea ce vinzi?
Așa că, dacă nu ai făcut-o deja, începe să construiești o listă de caracteristici, beneficii, recenzii și tot feedback-ul constructiv pe care îl poți obține. Acest lucru te va ajuta mai târziu la construirea unor pagini web eficiente.

3. Efectuează cercetări privind concurenţa

Nu ne referim doar la vizitarea site-urilor web ale concurenților și la verificarea ofertelor, a designului și a prețurilor acestora. Dacă dorești să ajungi la un nivel mai profund, verifică recenziile de pe platforme terțe, cum ar fi Trustpilot şi G2, recenziile clienților de pe YouTube (nu cele afiliate!) și alți recenzori independenți din industria/nișa ta.
Apoi, trebuie să identifici locurile în care excelezi în comparație cu principalii tăi concurenți, ceea ce te va ajuta să scrii un conținut mai bun atunci când vrei să te promovezi în fața clienților tăi potențiali, în toate etapele pâlniei.
Toți acești pași îți vor oferi:
  • O înțelegere clară a publicului tău țintă și a modului în care poți să comunici eficient cu el.
  • Cunoștințe detaliate despre afacerea ta și despre cum te poți diferenția de concurență.
  • Capacitatea de a crea campanii de vânzări și de marketing direcționate, care să se concentreze pe punctele tale forte și să compenseze orice puncte slabe pe care concurenții tăi le-ar putea valorifica.

Determinarea surselor de trafic

Determinarea surselor de trafic,
Traficul poate fi atras prin următoarele metode:
  • Publicitate plătită
  • Rețele de socializare
  • Optimizare pentru motoare de căutare
  • Rularea unui program de afiliere
  • Rularea unui program de recomandare
Adevărata monedă de schimb pe internet este traficul. Dacă îl ai în mod constant, vei avea întotdeauna o șansă de reușită.

1. Publicitate plătită

Dacă dorești rezultate rapide, alege anunțurile plătite de la Google, Facebook etc. Dacă nu vrei ca bugetul tău de marketing să dispară, asigură-te că știi ce faci.
Poți apela și la serviciile unui freelancer de pe platforme precum Upwork și PeoplePerHour, însă este recomandat să verifici evaluările și recenziile acestuia înainte de a-l angaja.

2. Reţelele de socializare

Platformele de social media joacă un rol important în eforturile de marketing. Este crucial să distribui conținut constant pe aceste platforme, cum ar fi actualizări, anunțuri noi, conținut educațional și oferte magnet (lead magnets).
Locuri precum LinkedIn sunt excelente, pentru că îţi permit să descrii călătoria pe care o faci în timp ce îți dezvolți și îți vinzi ofertele. Folosește feedback-ul pozitiv și descrie dificultățile pe care le întâmpini pe acest drum.

3. Optimizare pentru motoare de căutare (SEO)

Este esențial să optimizezi conținutul site-ului pentru motoarele de căutare, astfel încât acesta să fie afișat în primele rezultate organice.
Utilizarea cuvintelor cheie relevante, crearea de conținut de calitate și îmbunătățirea experienței utilizatorilor sunt aspecte importante ale SEO-ului.

4. Program de afiliere

Lansarea unui program de afiliere poate aduce trafic și poate genera vânzări, implicând parteneriate cu alți site-uri sau influenceri pentru promovarea produselor sau serviciilor tale.

5. Program de recomandare

Încurajarea clienților existenți să recomande produsele sau serviciile tale altora poate fi o modalitate eficientă de a atrage trafic de calitate.
Este important să abordezi o strategie cuprinzătoare de atragere a traficului, combinând aceste metode în funcție de publicul țintă și obiectivele tale de marketing.

Crearea paginilor personalizate pentru pâlniile de vânzări

Acum urmează partea distractivă - crearea, în câteva etape, a pâlniei de vânzări.
Pentru a face acest lucru, primul lucru de care ai nevoie este un instrument care să te ajute să îți construiești pâlnia de vânzări. Acest instrument este un software specializat (sales funnel software) cu care îți poți crea paginile web ale pâlniei tale. Chiar dacă nu ai cunoștințe de programare și nici găzduire (hosting) pentru paginile tale. Acest software îți va permite să economisești timp, efort și bani.

Cum se construiește o pâlnie de vânzări cu Systeme?

Hai să luăm în considerare un exemplu ipotetic:
1. Te înregistrezi pe site-ul Systeme și obții contul tău gratuit.
2. Pe tabloul de bord curat, selectezi „Funnels” (Pâlnii) din meniu.
Se selectează „Funnels” (Pâlnii) din meniu,
3. Apoi, ca în captura următoare de ecran, apeși „Create” (Creează) și selectezi numele, tipul de pâlnie și moneda canalului tău.
Apeși „Create” și alegi numele, tipul de pâlnie și moneda canalului tău,
4. Ulterior, când ajungi la tabloul de bord al pâlniei, adaugi o nouă pagină web care să semene cu prima pagină pe care vor ajunge vizitatorii tăi.
Din tabloul de bord al pâlniei, adaugi o nouă pagină web,
5. Apare apoi biblioteca de șabloane.
Accesează biblioteca de șabloane,
6. După ce alegi un șablon, apeși „bagheta magică” din dreapta pentru a edita șablonul cu editorul rapid de glisare și plasare.
Editezi șablonul cu editorul rapid de glisare și plasare,
7. Aici, pur și simplu faci clic pe elementele din șablon și le editezi după preferințele tale. Poți adăuga, șterge și organiza elementele în funcție de nevoile tale.
Editezi elementele din șablon după preferințele tale,
8. În final, apeși butonul „Save changes” (Salvează modificările) din partea de sus dreapta pentru a reveni la tabloul de bord al canalului de vânzări.
Prima pagină web a noii tale pâlnii de vânzări este gata și este disponibilă pe web. Ți-a luat doar 5 minute, nu-i așa?
Probabil te gândești acum: „crearea unei pâlnii de vânzări eficiente care să genereze mulți bani este mult mai dificilă decât atât!"
Și ai dreptate. Dar nu uita, ai făcut deja cea mai mare și cea mai dificilă parte a muncii în etapa de cercetare.
De fapt, dacă ai lucrat bine la părțile anterioare, să nu fii surprins când primul tău canal de vânzări va înregistra statistici ca acestea:
Primul tău canal de vânzări va înregistra statistici ca acestea,
Observă cum, în partea stângă, paginile din pâlnie corespund de fapt traseului parcurs de cumpărători.

Optimizarea etapelor canalului de vânzări (cele mai bune practici)

Până acum, ai un plan solid pentru:
  • Definirea publicului țintă și efectuarea unei cercetări adecvate
  • Crearea și lansarea paginilor de vânzări de pe site-ul tău web
Următorul pas este acela de a excela (şi de a repeta) atunci când comunici cu clienții.
Pentru aceasta, poți folosi 4 metode:
  1. Testarea A/B
  2. Marketingul prin e-mail
  3. Automatizarea marketingului
  4. Monitorizarea performanțelor

Utilizarea testării A/B

Testare A/B sau testare divizată,
Testarea A/B, cunoscută și sub numele de testare divizată, este o metodă prin care traficul online către un anumit URL este împărțit în două variante ale aceleiași pagini web.
Această metodă poate fi folosită pentru a crește ratele de conversie în diferite etape ale procesului de vânzare, prin testarea modului în care diferite elemente ale paginilor tale se comportă (de exemplu, titlurile).
Testarea A/B poate crește rata de conversie a paginii principale cu 32%.
De aceea, este recomandat să efectuezi periodic teste A/B, deoarece întotdeauna există aspecte care pot fi îmbunătățite.

Integrarea marketingului prin e-mail

Pentru a susține diversele eforturi de marketing, este recomandat să folosești marketingul prin e-mail, deoarece are un randament al investițiilor foarte mare pentru fiecare leu cheltuit.
Iată cum poți folosi această metodă:
  • Colectează adresele de e-mail ale persoanelor care se înscriu pe paginile tale de destinație și împarte-le în grupuri pentru a-ți concentra eforturile. În Systeme, poți face asta cu ușurință accesând Tags (Etichetele).
  • Configurează campanii de e-mail diferite și folosește fiecare campanie pentru un anumit aspect al canalului tău de vânzări (de exemplu, o campanie de bun venit pentru primirea noilor utilizatori).
  • Asigură-te că e-mailurile campaniilor tale sunt personalizate, interesante și valoroase pentru clienții tăi.
Găsește echilibrul potrivit în ceea ce privește trimiterea de e-mailuri către clienți, evitând să-i plictisești, și curăță periodic lista de e-mailuri.
Nu uita să le mulțumești clienților existenți și să le oferi reduceri, coduri promoționale și oferte speciale prin e-mail, pentru a atrage un număr sporit de conversii.

Automatizarea canalelor de vânzări

Automatizarea canalelelor de vânzări,
Până acum, ne-am concentrat pe crearea unei pâlnii de vânzări perfecte, dar o afacere de succes ar trebui să aibă mai multe astfel de pâlnii pentru a-și promova ofertele.
Gestionarea mai multor pâlnii și tipuri de clienți poate fi dificilă, însă automatizarea poate fi soluția care să faciliteze extinderea afacerii tale.
Platformele bine cotate îți oferă posibilitatea de a seta reguli de automatizare conform conceptului: „Dacă se întâmplă X, platforma va efectua Y”.
De exemplu, să presupunem că ai configurat o campanie nouă de e-mailuri de bun venit din contul tău Systeme. Prin această campanie, poți introduce cu ușurință noi clienți potențiali, imediat ce aceștia se înscriu printr-una dintre paginile tale din partea de sus a pâlniei.
Automatizarea poate fi extinsă la următoarele domenii:
  • Vânzări
  • Toate eforturile de marketing prin e-mail
  • Marketingul afiliat
  • Upselling, cross-selling și downselling
  • Alte eforturi de marketing
Este important să fii creativ și să nu te limitezi la a copia ceea ce funcționează. Fii deschis și adaugă propria ta amprentă asupra lucrurilor pe măsură ce afacerea ta evoluează.
Ca o recomandare generală, asigură-te că ești la curent cu indicatorii și sursele de venituri ale diferitelor pâlnii. Studiază comportamentul traficului de intrare și analizează indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a evalua succesul afacerii tale.

De ce să alegi Systeme pentru a-ți construi pâlniile de vânzări?

Alege Systeme pentru a-ţi construi pâlniile de vânzări,
Cu Systeme, poți construi ușor pâlnii de vânzări de cea mai bună calitate.
Dar, știai că Systeme este o platformă all-in-one gândită pentru a crea, întreține și dezvolta fiecare aspect al unei afaceri online? Sub un singur acoperiș, primești toate instrumentele de care ai nevoie pentru a avea succes online.

Caracteristicile platformei Systeme:

  • Editor de tip drag-and-drop: fără cod, fără bătăi de cap; pur şi simplu editezi paginile web după bunul tău plac și le publici în cel mai scurt timp.
  • Bibliotecă modernă de șabloane: utilizezi formule care şi-au dovedit eficienţa şi accelerezi creșterea pâlniei tale de vânzări.
  • Marketing prin e-mail la cel mai înalt nivel: poţi juca la nivel profesionist, pentru a atrage prospecţi şi clienţi, așa cum nu ai mai făcut-o până acum.
  • Vânzare de cursuri online: încarci și găzduieşti cu ușurință biblioteca ta de cursuri online şi le vinzi studenților tăi, împreună cu un set de funcționalități impresionante.
  • Programe de afiliere: formezi o armată de afiliați care îți vând ofertele zi și noapte (îți poți promova programul de afiliere și pâlniile de vânzări inclusiv pe piața de programe de afiliere de pe platforma Systeme).
  • Automatizarea întregii afaceri: configurezi reguli de automatizare și fluxuri de lucru pentru a rula afacerea ta online pe pilot automat.
Bineînțeles, te mai aşteaptă şi alte funcții, cum ar fi: testarea A/B, seminarii web veșnic verzi, coduri promoționale, conturi de asistent, bloguri și multe altele!
Systeme are peste 1.200 de recenzii pe Trustpilot, cu o evaluare uimitoare de 4,9/5.
Sau este vorba despre preț?

Prețurile pe platforma Systeme

Prețurile pe platforma Systeme,
1. Planul Free: gratuit pentru totdeauna.
  • Poți construi 3 canale de vânzări
  • Ai spațiu nelimitat de găzduire și stocare
  • Poți folosi un domeniu personalizat
  • Poți trimite un număr nelimitat de e-mailuri de marketing
  • Ai acces la etichete, la testarea A/B și la regulile de automatizare
  • Poți crea propriul tău blog, cursuri online și program de afiliere
  • Poți vinde nelimitat produse și servicii cu taxe de tranzacționare 0%
Planul Startup: 27 USD/lună sau 228 USD/an (economisești 30%).
Planul Webinar: 47 USD/lună sau 396 USD/an (economisești 30%).
Planul Unlimited: 97 USD/lună sau 828 USD/an (economisești 30%).
Migrare gratuită pentru afacerea ta online, dacă utilizezi planul Unlimited sau orice plan anual de facturare.
Obține contul tău acum şi încearcă. Nu se cer datele de pe card!

Concluzie

  • O pâlnie de vânzări ne ajută să ne concentrăm eforturile de marketing și să oferim experiențe personalizate clienților și prospecților noștri.
  • Nu mai avem nevoie de un buget uriaș sau de echipe întregi de vânzători pentru a ne lansa afacerea online, mai ales dacă folosim un instrument precum Systeme.
  • Cunoașterea diferitelor etape ale pâlniei de vânzări ne ajută să obținem rezultate mai bune, deoarece putem optimiza fiecare dintre aceste etape în funcție de obiectivele lor specifice.
  • Construirea unei pâlnii de vânzări nu este un lucru care se face o singură dată, ci un proces pe care îl repetăm și îl îmbunătățim în timp.
  • Urmărim întotdeauna să optimizăm chiar și cele mai performante pâlnii, folosind metode precum testarea A/B și regulile de automatizare.
  • Ar trebui să ne inspirăm din canalele de vânzări de succes din nișa noastră.
Ești gata să începi? Obține contul tău de la Systeme și începe să construiești acum!